在我們冷熱沖擊箱行業有一個很古怪的現象，對于某些經銷商，價格永遠是他們選擇廠家的標準。他們從來沒有想過“便宜沒好貨”的這個真理。便宜沒好貨怎么講？可以這么說吧，無論在什么行業，總會有生產次品的廠家（不可能每個企業都做得好吧），而因為次品選用的材料配件成本低廉，在質量上他們沒有競爭力，所以只能通過打價格站來招徠客戶。價格貴的東西質量不一定好，但價格的東西質量一定好不到哪兒去。

       經銷商選擇價設備心理無非處于希望中間收入的化。而且他們對冷熱沖擊試驗箱這個行業的看法簡單化，以為溫度、沖擊時間等大家有一樣，所以以為品質也就一樣。他們沒有想到設備參數雖然一樣，但使用壽命可能有年月之別。也不排除次品廠家夸大宣傳之虞。



       有一些經銷商以為大家都有保修期，就算出故障了，叫廠家來修就解決了。但是他們沒有想到。售后的預估成本也是廠家算在設備價格上的。價格太低的產品，如果要他們用心做好售后服務，對于他們來說是虧本的生意了。有很多做低價的廠家，雖然承諾保修期，但是如果賣出去的設備如果真的的出了故障。他們不理不睬也是常有的事。

       就算他們也處理售后，但是一年出過幾次的故障。這個可對采購的客戶多大的麻煩呀。

       做生意不是唯利是圖，做生意也是一種交友方式。給朋友帶來不好感受的生意注定是一個失敗的生意。

       因為我們正航儀器以做高端設備為主，以質量為設備生產的中心。每個配件都經過品牌上的篩選和做長期的適配試驗，從成本來說無法控制到行業。除了對產品的無可挑剔，還注重對客戶的服務質量。所以我們能保證設備性價比，但不能保證價格。

       我們一直有這樣的堅持，很慶幸，依然受到不少經銷商的支持。很多跟我們合作過的經銷商跟我們合作后，了解我我們的質量和服務后，和我們進行二次、三次甚至長期的合作。今天跟我們合作的重慶某儀器公司的客戶就是其中之一。

      該客戶之前有固定的設備合作商。因為某些原因，在幾個月前，勉強地選擇了我們家的一臺恒溫恒濕試驗箱。經過終端客戶的使用反饋，我們的產品的性能質量得到了他們的承認，就在今天，又和我們合作了冷熱沖擊試驗箱。可喜可賀！

       非常感謝那些一直以來支持我們的經銷商。我覺得我們把質量做得是對您們的回報。我們也會一直把我們的理念堅持下去。